|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
化妝品包妝設計與女性消費心理
[關鍵詞] 廣州紙盒訂做加工、化妝品彩盒生產：廣州彩盒包裝設計、禮品彩盒製作 女性消費心理
化妝品包裝 色彩設計
女性作為當代消費市場的主力軍，具有求美心理突出、認知細膩、情感豐富、自我意識強、善於聯想
、好攀比炫耀的心理特點。根據她們的消費心理特點，化妝品的包裝設計應充分利用色彩聯想的規律，充
分滿足女性的愛美心、優越感、虛榮心，突出她們的個性與價值，從而促進化妝品消費額的不斷攀升。
包裝不僅僅是一個承載商品的容器，更是一種刺激消費、引導消費的手段。現在的包裝設計不僅是要
發揮其物理功能即保護商品的功能,更要發揮其心理功能即引起消費者的關注,更要向審美的層次發展,愉
悅消費者。就目前化妝品市場而言,其主要消費群體以女性為主,因此,充分了解女性消費者的心理特點，
針對他們的消費心理進行包裝設計，對於提高產品的銷售量具有重要意義。
一、女性消費者的主要心理特點
1.求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費者身上表現得尤為強烈。在購買過程中，女性
對能夠美化生活、裝飾性強、造型別緻、款式新穎的產品情有獨鐘。在女性的記憶過程中，有着較強的情
緒記憶力。因此，具有欣賞價值的、美的產品往往對他們能夠形成強烈的刺激，使他們情不自禁地產生興
奮，影響她們的購物情緒，進而產生某種購買或佔有的慾望，從而為購買行為的實現奠定基礎。
2.認知細膩,決策帶有較強的情緒性。女性消費者的情感豐富細膩,遇到感興趣的商品,容易產生購買
願望，也容易受到週圍環境的影響,迅速形成購買決定。女性購買決策時,很容易受直觀印象以及商品外觀
的誘惑。美觀的商品包裝,鮮明的櫥窗陳列,良好的購物環境等都能激起女性消費者積極的情緒情感，產生
購買慾望。
3.自我意識較強，聯想豐富。女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效
果。女性消費者經常通過同伴的評價、宣傳媒體上的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己
滿意的商品，具有強烈的推薦願望，對於自己不滿意的商品，傳話效應比較突出。
4.攀比炫耀心理較強烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心理狀態，是愛美心理和時髦
心理的一種具體表現。當代女性，特別是家庭收入較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望
比自己的同事、親友過得更好、更舒適、更富有。她們在消費活動中，除了要滿足自己的基本生活消費需
求或使自己更美、更時髦之外，還可能追求高檔次、高質量、高價格的 產品或在外觀上具有奇異、超
俗、典雅等與眾不同特點的產品，來顯示其地位上的優越、經濟上的富裕、品味上的高雅等。
二、針對女性消費心理設計化妝品包裝色彩
現代社會的發展，部分城市女性延長了職場上的工作時間，因此帶動了與工作職業有關的消費，比如
美容、化妝、健美等消費支出呈上升趨勢。2001年在北京、天津、上海、哈爾濱、廣州等五地進行的一項
城市女性消費調查顯示，女性的化妝、美容消費額在上升，中等收入（1000元～1500元/月）的女性，每
月用於化妝、美容等的費用在100元以下的占13％，在100元～200元之間的占65％，201元～300元的占13
％，300元以上的占9％。可見，化妝品市場是一個充滿了巨大潛力的消費市場，誰能在眾多品牌競爭中脫
穎而出，誰就擁有了無限商機與利潤。而化妝品包裝又是吸引女性消費者眼球的 道關口，色彩恰恰又
是這個關口的關鍵。因此，在化妝品包裝設計中，要充分利用色彩的聯想特點，引發女性消費者的良好想
象。
1.要善於利用色彩帶給女性美的體驗，滿足愛美之心。愛美之心人皆有之，尤其是女性消費者，其愛
美之心更加突出。化妝品的色彩設計,要針對不同年齡消費者群體對色彩偏好的不同，充分滿足她們的愛
美之心。針對年輕女性的化妝品,色調應以清新、活潑為主,以充分體現出年輕人的活力與健康。如雅倩蘆
薈保濕霜，其翠綠色的包裝清新自然,充滿生命活力,易受年輕女孩子們的青睞。針對中老年消費者的產品
,其色調應穩重、高雅一些。她們對產品的品質要求較高,也更加註重品牌消費。如SK-Ⅱ的各種精華類產
品,以中國紅為主色調,既體現出傳統的中國氣息，又給人一種高貴的感覺，還充滿活力感，使很多女性相
信這種產品在滋養皮膚，保持皮膚年輕態方面性能卓著。
2.要根據產品銷售階層的定位選擇色彩，滿足女性的優越感與虛榮心。不同品牌的化妝品其定位群體
不同，產品售價差別也極大。適合大眾群體消費的化妝品，可以在同一包裝中用豐富的色彩滿足不同年齡
消費者的需要。如大寶系列產品的包裝中有粉色、綠色、藍色、紫色、黑色、金色等多種色彩的巧妙搭配
，線條簡潔但色彩豐富。高檔化妝品的消費者主要為經濟條件良好的女性，相對而言，她們優越感和虛榮
心比較強，應通過色彩顯示其商品的高貴、物有所值，滿足這一群體的心理需求。如愛茉莉瑩潤系列產品
，以金色做裝飾。在中國人的觀念中，金色有一種至高無上的意味。選用金色能充分顯示出產品的高檔品
質與尊貴地位。伊諾姿水晶角質系列產品選用紫色包裝瓶，優雅、高貴的感覺自然散髮，讓擁有者獲得了
較大的心理滿足。
3.注重彩妝的包裝色彩設計，突顯女性的個性與價值。保濕液、美白霜、粉底與防晒類等產品只能滿
足女性消費者基本護膚的需要，若想突顯個性魅力，彩妝必不可少。不同的彩妝能給人不同的心理感覺，
既可以清純可愛、清新典雅，也可以時尚性感、智慧知性。因此，彩妝的包裝色彩設計不僅僅要給女性消
費者美的感覺，還要帶給她們有關個性與價值的豐富聯想。
包裝僅是化妝品的“外衣”，設計好這些“外衣”雖然能夠吸引女性消費者，但是最重要的還是化妝
品的品質。因此，提醒那些化妝品生產商們一定要“秀外慧中”纔有可能在競爭激烈的化妝品行業中站穩
腳跟！
參考文獻:
[1]羅子明著:《消費者心理學》.清華大學出版社,2002年
[2]耿黎輝主編:《消費心理學》.西南財經大學出版社,2004年
[3]熊 偉 陳晶晶:《女性護膚品紙盒包裝的色彩設計》.《包裝工程》,2007.06
廣州紙盒訂做加工、化妝品彩盒生產：廣州彩盒包裝設計、禮品彩盒製作
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
