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隨着近年來化妝品市場容量不斷提升，處於產業上游的包材供應商隨即變得“炙手可熱”，包材產品價格上漲勢頭也十分強勁，成品商對化妝品包材的需求仍有增無減。進入2011年，有關化妝品消費稅或將取消的媒體報道更是“火上澆油”，有專家預言，包裝材料會成為化妝品行業一個新的利潤增長點。
然而，包材市場這塊蛋糕正在不斷膨脹，但並不意味着擺在包材企業前的道路即是康莊大道。
市場變大 利潤減少
在健友包裝（實業）有限公司市場銷售部經理曾經理看來，隨着近幾年化妝品市場容量的穩步提升和化妝品企業的不斷涌入，成品商對於包材的剛性需求仍將呈遞增態勢，雖然包材製造商陣營近年來也逐步擴大，但速度遠遠不及化妝品產業發展對包材的需求，包材企業訂單仍呈現上升勢頭。
健友包裝為眾多國內化妝品品牌提供的外包裝產品，在2010年其銷量已突破1億元，其中約有30%提供給化妝品成品商。即使如此，公司原本的產能仍不能適應市場需要，其位於廣州的化妝品生產廠的產能在2009—2010已連續兩年滿負荷運作。鑒於此，健友包裝計劃2011年下半年將位於廣州的化妝品包材工廠產能增加一倍，以應對市場日益龐大之需求，而2011年銷售目標也在2010年的基礎上提高三分之一。
面對如此火爆的包材市場需求，健友包裝卻未雨綢繆開始思考轉型。
曾經理告訴記者，“現在健友包裝的高端客戶即高附加值品牌客戶相對較少，仍以中低端客戶為主，這些品牌的低附加值決定了其市場利潤有限，所以在包材市場整體價格上漲的情況下，他們對包材價格仍十分敏感，健友包裝只能儘量保持產品價格穩定。”
在物價整體上揚的大背景之下，不但成品商心情“忐忑”，產業上游的包材企業也承受了不小的壓力。原料成本和人力成本不斷上漲無疑是任何包材企業都不能迴避的難題，“包裝主要原料為銅版紙、白卡紙等，而這些原料近年都一路上揚，國際原紙價格持續高位徘徊，白卡在2010年漲幅高達80%，而人力成本去年已經有10%的上調，今年又不得不再次調高25%，這對健友包裝這個几百人規模的企業而言壓力就更大。但原料和生產成本的上升不能在出廠產品上體現，導致我們的利潤空間已被逐漸壓縮”，曾經理表示。
為擺脫利潤空間被無限壓縮的窘境，健友包裝在兩個層面採取應對措施：一方面對老產品、老客戶在價格上保持不變，以保障現有的客戶和市場份額；另一方面大力開發高附加值產品，以吸引高端客戶，對新開發產品健友包裝計劃在國內化妝品展會進行展示，比如在廣州和上海的美博會。
供求無法對接的尷尬
在原料價格和人力成本逐年上升的壓力之下，包材供應商如果僅限於低附加值的中低端產品其利潤顯然無法保障，由以規模取勝的粗放型企業向生產高附加值產品的包材企業轉型，成為一些包材企業探索的議題。
但轉型也並非易事。無論是香水、精油等高附加值化妝品，還是國際 化妝品品牌，它們對包材價格上漲相對更易接受，但這些高附加值產品和品牌對於包材商在原料、設計、創新等方面的嚴苛要求，也讓本土包材商望“洋”興嘆。
某精油護膚企業研發負責人告訴記者，“國內的化妝品產業鏈成長不過數十年，從原本的一片空白到現在逐漸走向規範，這是一個不斷優化的過程，但畢竟這個過程發展還很不完善，而歐美化妝品產業鏈已有上百年的曆史，其產業鏈上的每個環節都已十分成熟。精油具有高揮發性而且價格十分高昂，其對包材的細節要求十分嚴苛，而國內沒有几傢具備生產精油瓶資質的包材商企業，即使能生產，產品在設計、色彩、精密程度、清澈度、光澤度等方面與我們的要求仍存在很大差距，我們會更傾向于選擇國際包材商。”
作為這種轉型的先行者，健友包裝無疑最能體會其中的酸甜苦辣。曾經理告訴記者，“本土包材商近年來也在針對高端客戶開發一些產品，但是開發出來的產品並沒有得到高端產品和國際品牌的廣氾認可。究其原因，首先，這種困境源於技術上的一些差距，畢竟這種差距也不是短時間內可以迅速趕上的。其次，這種技術研發投入巨大，還要基於對行業、市場和客戶有很深認知基礎上。這些研發必須具備的硬性指標，不是短時間可以提升起來的。當然我們也認識到公司必須走這條路才能取得更好的發展，所以即使面臨諸多壓力，我們仍會堅持走下去。”
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